欺骗大脑的错觉无处不在,善用错觉法

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01无处不在的“错觉”：当我们的大脑被“欺骗”

前段时间，看到由毕淑敏小说《女心理师》改编的同名电视剧发布了海报，一下子就被吸引住了，开始数到底能在海报中找到几张人脸。

观察一会儿之后，我发现在瀑布的右侧边缘，恰好是一张人脸的形状，但其他的“隐藏人脸”却未能发现。

后来一看公布的答案：原来，画面中有3张人脸，除了瀑布的边缘，还有左侧堤岸与其倒影、画面正中的树冠与远山勾勒出的线条。这样一张妙趣横生的海报，其实是一个小小的心理测试，看到不同的人脸，可能暗示出不同的性格特质。

不过，如果暂时抛开心理隐喻不谈，这幅图片也属于“视错觉”的范畴，换言之，我们看到的内容，往往只是自己希望看到的东西，大脑可能会被眼睛所“欺骗”。

更典型的视错觉图片还有很多，如缪勒-莱耶错觉（三条长短一致的平行线中，人们会倾向于认为箭头向内的线条更短）、“老妇与少女图”（观看视角不同，看到的女性肖像迥异）等。

在我们的生活中，错觉并不局限于“视觉”领域，日本脑科学研究领域的先锋人物、百万畅销书作者西田文郎在《错觉的法则》一书中，就提出这样一个说法：大脑认为对的事情，其实99%都是错觉。在他看来，视错觉是最容易被我们察觉到的“错觉”范畴，除此之外，还有一种更为“隐蔽”的错觉形式：思考错觉。

两种错觉形式几乎可以说是无处不在，我们打开电视，广告场景中常常给出使用某种产品前后的效果对比图，就会让人产生“如果我也这样做，可能也会有同样效果”的错觉；过马路时，一群人一起闯红灯时，会不由地生出“法不责众”的错觉；商场里“限时特卖、限量销售”的广告语，则会刺激我们得出“这次不买，下次就没有了”的错觉，大脑开始陷入兴奋状态……

既然错觉无可回避，那么，是否可以“利用”错觉，来改善我们的工作与生活呢？针对这一问题，西田文郎给出了肯定的答案。他在《错觉的法则》中，不仅对各种类型的错觉做了详细的解读，还从脑科学等维度，剖析错觉产生的根源，使我们对“错觉”有了更加深刻的了解。在此基础上，他提出了有效利用“错觉法则”，在日常生活的点滴中开始改变自己的人生。

02“错觉”的产生：脑科学角度的解析

无论是视觉错觉，还是思维错觉，其产生的根源都与我们的大脑构造有关。通常来说，我们的大脑由3个主要部分组成，分别是理性脑、感性脑和反射脑。

其中的理性脑，即我们常说的“左脑”和“右脑”，它们分别负责从理性、计算和感性、整体的角度看待事物、分析问题。感性脑则是大脑边缘系，负责喜怒哀乐等情绪。在遇到具体事件时，它呈现出摇摆不定的特质，反映到情绪上，就体现为愉悦、不愉快的心情波动，这也被称为“钟摆法则”。反射脑为脑干部分，可以控制激素分泌、调节体温等，使人体能够更好地适应环境，属于较为原始的机能。

在处理外部信息过程中，大脑的各个部分会协作联动，形成“输入-输出”机制。根据西田文郎的观点，大脑之所以能够被“操纵”或“欺骗”，其秘密隐藏在本能脑中，他称之为“IRA（本能反射区，包括了感性脑与反射脑两部分）”.

这一区域中储存着过往的经验和记忆，外部信息“输入”IRA后，会刺激感性脑，产生相应的情绪波动，理性脑部分则对其进行判断和处理。经过这一系列大脑活动之后，人们会采取相应的行动，即“输出”。

IRA的特殊之处在于，它属于潜意识领域，又与情绪、想象力等紧密相连。如果IRA产生正面情绪，感性脑就会随之产生正面想象，左脑也会更倾向于进行正向思考，形成一个正向循环，反之，则会产生负向循环。

西田文郎认为：人与人之间在基础能力方面的差异并不大，真正的区别体现在想象能力方面，那些在自己领域取得成功的人，往往“具有正面积极的想象能力，并且能够产生好的错觉”。

举个简单的例子，在职场中，如果上司布置了一项新的任务，同事A的IRA中，存储着“工作=办得到”这样的正面记忆，那么接下来，他会更积极地面对任务中的问题与挑战。同事B习惯于认为“未知任务=不可能”，在之后的工作中，一旦遇到难题，就会产生更加负面的情绪，最终完成任务的可能性也将大大降低。

在社会心理学中，也有一个著名的“皮格马利翁效应”。塞浦路斯国王对美人雕像情有独钟，一直期待她可以变成人，这份执着感动了奥林匹斯山诸神，赋予雕像生命力，两人幸福地厮守终生。神话故事中的皮革马利翁与雕像固然是虚构，但在现实生活里，对未来抱有积极的期待，并且一直为目标努力的人，也更有可能获得成功。

日本著名投资人孙正义在创业初期，曾这样对他的员工说：“将来，我们会像在豆腐店里一块、两块地数豆腐一样，一兆（万亿）、两兆地数我们的营业额。”他的一番言辞听上去像是“吹牛皮”，但在这种“正面错觉”的指引下，他凭借坚韧的毅力和敏锐的商业触觉，打造了自己庞大的商业帝国。

03错觉法则：学会“操纵”大脑，开启积极人生

希腊神话里的皮格马利翁，身家数百亿美元的企业家孙正义，他们无疑都是善用“正面错觉”的典型。对于普通人来说，在日常生活与工作场景中，该如何利用“错觉法则”，让大脑产生正面循环，进而获得幸运女神的垂青呢？西田文郎在《错觉的法则》中，结合事业、命运、婚姻、育儿、财富等多个场景，分析了“错觉法则”的应用逻辑。

通常来说，那些在能够取得真正成功的人，往往能很好地利用以下三种“错觉法则”。

第一，是“优越感”，或称“运感力”，他们对自己的天赋和能力抱有极大的自信，认为困难只是暂时的，好运会很快降临在自己身边。孙正义在年轻时曾打算做老师，但因为国籍问题，他的希望落了空，父亲告诉他：“你是个天才，是干大事的料。”他在此后的创业经历中，始终以“天才”自居，这种“错觉”形成了强大的自我认同感，辅之以他出众的才能，使他在一次次商业竞争中脱颖而出。

要打造力，可以进行积极的自我暗示，比如试着写下自己的优点，在遇到消极时间时，试着换个角度思考，在教育孩子时，多采用鼓励式的话语等，更重要的是要积极、有意识地采取行动，在不断地尝试和挑战的过程中，不断强化正面错觉，消除对未知的恐惧。

第二，是“喜感力”，或称“苦乐力”。在工作与生活中，困难和挫折无法避免，但面对不利条件时，我们可以采用更加积极的思维模式。西田文郎建议，通过“逆向思维”，化已知不利条件为有利条件，不局限于“人有我无”，而是寻找自己所处位置的优势，是非常有效的一种方式。这样，逆境不仅不会成为束缚，甚至会变成创意的触发点。

他讲过一个很生动的案例，一个外表其貌不扬的男生，想要吸引心仪女生的注意，除了整形这条路，他还可以有更多的策略选择：试着学习谈话的技巧，让自己变得更幽默有趣；提升自己的专业能力（或者赚钱能力等），给人一种“他很聪明”“很有实力”的印象，进而让人产生好感。

第三，“感恩力”。能够获得巨大成功的人，通常拥有更加宏大的格局，而且会对身边的人与事充满感激之情。在西田文郎看来，一个人如果只是获得社会意义上的成功，如巨额财富的积累、企业规模的扩张，但为他工作的人却牢骚满腹，那么，他在作为“人”的层面，其实算不上真正的成功。

要想在“人”与“事”方面获得双重成功，我们需要在思维层面进行调整，不把每一次小成就的取得完全归结于自己，而是看到别人的付出与支持，久而久之，这种“错觉”也会让我们获得人格的成长。

“成功会垂青欺骗大脑的人，失败会造访被大脑欺骗的人，操纵大脑，还是被大脑操纵，这关乎你的人生。”

生活中无处不在的错觉，是来自大脑的“诡计”，更是我们开启积极人生的密码之一。从当下开始，试着输入正面错觉，消除负面错觉，未来的人生或许会变得有所不同。